🥧“突围者”群像：浙江嘉兴“三件冬衣”何以闯世界？🥨

　　中新网嘉兴12月30日电(黄彦君 周丽丽 潘晓琴 姜鹏飞)全球每10件毛衫，7件来自嘉兴；全国每10件羽绒服，8件出自平湖；全国每10件皮衣，9件来自海宁……多年来，浙江嘉兴“无中生有”织就了3张冬衣产业网。

　　然而，当互联网浪潮席卷而来、国内市场日趋饱和，曾经的“产销王国”也触摸到了增长“天花板”。在此背景下，“内外贸一体化”成为传统服装行业必须打赢的一场“突围战”。

　　嘉兴海关最新公开的数据显示，2025年1月至11月，嘉兴市纺织服装产品出口额679.1亿元(人民币，下同)，同比增长1.4%。数字背后，是一场关于“温暖”的全新旅程。

　　“鸡蛋不能放在一个篮子里”

　　近日，在嘉兴市洪合镇，当地某服饰有限公司总经理孔志明的手机屏幕上，正播放着刚从迪拜传回的视频：两名年轻业务员手持新款针织裙，用流利的英语向中东客商介绍着面料与板型。

　　“这些孩子，刚跑完沙特阿拉伯，又赶去迪拜参展，展会结束还接着做地推……”孔志明介绍，曾经该公司过半订单都发往美国；如今，美国市场占比已降至个位数，而客户名录却铺向了全球20多个国家和地区。

浙江嘉兴，外商在洪合毛衫市场考察(资料图)。嘉兴市新闻传媒中心供图

　　“鸡蛋不能放在一个篮子里。”孔志明回忆道，20世纪80年代，他推着自行车，在国道边叫卖自家织的毛衫。此后，他带着毛衫外出闯荡，产品远销至俄罗斯、美国市场。

　　近年来，孔志明又组建起“00后”外贸团队，仅2025年就已飞赴海外参展10多次，全力开拓韩国、中东、欧洲等国家和地区市场。同时，他主动转向起订量小、工艺要求高的“小单快反”模式以适应市场变化。

　　40余年来，毛衫市场迅速变化的底气，也来自其“背后推手”。当地政府不仅提供展会补贴、发布风险预警，更量身打造“毛衫派”跨境电商平台，实实在在地带着企业“闯世界”。

　　2025年以来，嘉兴持续推进“百团千企拓市场增订单”行动，前11个月已组织超350个团组，带动4500多家次企业赴境外参展近300场次，累计揽获意向订单金额超140亿元，成为名副其实的“世界衣橱”。

　　为“老外贸”画一条“新丝路”

　　在海宁中国皮革城H座全品类批发中心，嘉兴市某服饰有限公司总经理马新克站在自家崭新的店铺前，望着通道上方悬挂的七面不同国家的国旗——每一面都意味着他们打开的一片新市场。

　　“我做了30多年外贸，今年的路才真正宽了。”马新克是温州人，曾在北京、俄罗斯等地从事服装外贸，20世纪90年代海宁裘皮服装在东欧市场颇受欢迎，“品质好，讲诚信”的“海宁制造”在他心中埋下一颗种子。

　　2018年，马新克将服装工厂从北京迁至海宁，“我看中的是这里产业链完整，还有1200多名设计师，一年设计费就能省下上百万元。”

浙江嘉兴，海宁中国皮革城内景(资料图)。嘉兴市新闻传媒中心供图

　　彼时恰逢许多欧洲品牌撤离俄罗斯，为中国商品打开了“窗口”，但环保皮草的浪潮也对商品提出了新要求。“那就换一种‘皮’！”马新克介绍，他与海宁设计师共同开发的仿貂毛皮衣，一经面世便受到海外市场欢迎。

　　如今，马新克的店铺里新面孔不断，接待全球各地的客商、与本地商户“抱团出海”赴海外参展，成了他的工作日常，“以前是单打独斗，在风浪里飘；现在是舰队出海，心里有底。”

　　与此同时，随着“1039市场采购贸易方式”在海宁中国皮革城正式重启，冬衣出口面临新机遇。

　　“这是为中小商户量身定制的方式，适合‘订单小、货物杂、品种多’的特点。”嘉兴海关综合业务二科科长戚昱介绍道，通过该模式，商品报关、物流、结汇都能一站式解决，商家只需专注生产。

　　告别 “各自为战” 商户抱团蹚新路

　　夜幕降临，平湖·中国服装城的“羽舱”发货区灯火通明。工人们手脚麻利，将一件件质检合格的男式羽绒服折叠、装袋、贴单，这批商品即将发往俄罗斯莫斯科。

　　“一件羽绒服毛利润50元到100元，而且不压货。”浙江某服装科技有限公司总经理刘托鲁说，这款专门为海外市场开发的羽绒服，最初只是投石问路，却在俄罗斯市场意外走红，已在跨境电商平台Temu上售出5000多件。

浙江嘉兴，平湖一处羽绒服工厂内，工人正在忙碌(资料图)。嘉兴市新闻传媒中心供图

　　平湖·中国服装城是全国规模最大的单品类羽绒服装专业市场，入驻市场交易主体2300多家，年出货量超2亿件，一直以国内市场销售为主。2025年，平湖羽绒服凭借产品质量分级成功打开新局面。截至目前，其销售额已突破500亿元，同比增长15%。

　　“如果把这个服务国内14亿人的产业带，转向服务全球几十亿人，会是什么景象？”在刘托鲁看来，纬度更高的国家冬季更长，且南北半球季节相反，理论上还能填补生产淡季。

　　在此背景下，他创立了“羽舱”跨境电商平台，意在带领整个产业带系统化“出海”。“通过‘羽舱’，商户只需先生产小批量货，上线测试款式，接到订单后再扩大生产，极大地降低了外贸转型的风险。”刘托鲁说。

　　同时，他也意识到，单打独斗不如抱团出征。他们联合海宁皮革、洪合毛衫组成嘉兴“三件冬衣”联盟，共享渠道、分摊风险；与物流集团CDEK达成合作意向，在迪拜设展示点，在俄罗斯、美国规划建设海外仓……

　　眼下，刘托鲁正在俄罗斯注册国际商标，“在目前品牌稀缺的当地市场，一个合法商标就是信誉与溢价的保障。”在他看来，想说服2300多家商户共同“出海”，自己必须先蹚出一条路。(完)

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