🥤破局与立标：新浙商的出海“新逻辑”🤕

　　中新网杭州4月3日电(张煜欢)当全球政治经济格局深刻调整，浙商“走出去”的路径正从“产品出海”向“品牌出海”“技术出海”“生态出海”升级。在这场转型中，有人选择以科技与品牌重塑中国制造的形象，有人选择以技术认证与硬核实力敲开高端市场的大门。

　　近日，民营经济大讲堂第二期之“浙商国际化的风险与机遇”座谈会在浙江杭州举行。现场，杭州佰里科技有限公司总经理王昌帅与浙江金屋工贸有限公司总经理李妲，分享了他们各自在国际化征程中的探索与思考。一位是从留学归来的“品牌操盘手”，一位是深耕制造业的“新一代侨商”——他们的故事，折射出青年浙商在新格局下“于变局中开新局”的生动实践。

活动现场。王刚 摄

　　品牌出海如何实现有效循环？

　　“孙子兵法里有一个很重要的观点叫‘先胜而后求战’。”提及企业的国际化之路，王昌帅直言，在“出海”前或许要先问自己一个问题：到底能不能胜？

　　答案，藏在他总结的“天时、地利、人和”三个关键词里。

　　杭州佰里科技，这家准独角兽企业的背后，是创始人王昌帅独特的国际化轨迹。在韩国留学期间，他创立知美集团起步，后来将韩国VT品牌引入中国市场做到年销超10亿元。

　　“所谓天时，在我看来，当下是中外产能势能差的窗口期。”王昌帅解释道，“以前我们说产能过剩，听起来是个负面词，但放在出海的语境下，这不叫产能过剩，这叫货多且便宜。”

　　在王昌帅看来，所谓地利，即当下出海的战场已经发生了根本性变化——从过去的“以海外平台为核心”转向“以中国基因为核心的新兴平台”。其指出，科技是品牌出海的底层支撑，但真正决定成败的，是对用户的深度理解。

　　而“人和”关键在于“AI”。“AI看似门槛很高，但在中国良好的技术交流环境下，推广AI其实非常容易。”关于下一步，王昌帅表示，品牌出海不是一场短跑，而是一场持久战。“与其盲目扩张，不如先在一个市场扎下根，再用标杆项目打开下一个市场。”

　　以技术认证撬动全球高端市场

　　浙江金屋工贸则身处制造业的细分领域——防火门。这家永康门业企业，拥有美标、英标、欧标等全球顶级防火认证，产品早已进入不少高端酒店。但在中东市场，李妲面临的是关于技术要求等方面更深层的挑战。

　　李妲印象很深，在一个国际机场项目中，面对欧洲竞争对手的技术质疑，自己没有退缩。她现场连线英国检测中心，当场证明了中国防火门的技术实力。这一战，不仅拿下了项目，更打破了客户对中国制造的刻板印象。

　　类似的“硬仗”还在继续。中东一国家突然更新国家项目验收标准，要求防火功能之外需要防烟、隔音、隐藏式闭门器多功能为一体，李妲带领团队用一个月不到完成工艺改造，在耐火性材料中中和抗耐性与工艺榫接增加音控穿透力。“这种临门一脚的危机处理能力，不是临时抱佛脚，而是日常积累的底气。”李妲说道。

　　“从单纯贸易到跨境电商，再到出海交付服务——这是中国企业出海路径的升级。”李妲说道，“今天的企业如果只把货卖出去，已经不够了。你必须具备对当地市场的理解能力、运作能力和后续服务能力。”

　　“新一代应该做宽一公里、纵深十公里。”在她看来，两代浙商出海的本质区别在于：从“抢订单”到“扎下根”，从贸易思维到深耕思维。“认证是敲门砖，但光有认证还不够。要用‘认证+案例+现场证明’的组合拳赢得信任。”

　　一位用品牌与科技搭建出海桥梁，一位用认证与品质重塑中国制造形象——两位青年浙商的国际化路径看似不同，却指向同一个命题：浙商如何在全球新格局下，找到属于自己的破局之道。

　　当“走出去”不再是简单的外贸扩张，而是一场关于品牌、技术、标准与信任的系统工程时，浙商正以更加成熟的姿态，在全球舞台上书写新的篇章。

　　据悉，本次活动由浙江工商大学、中国新闻社浙江分社、浙商总会主办，浙江工商大学战略企业家学院、中国新闻社浙江分社新闻发展中心、浙商总会新媒体委员会承办，浙江省青年企业家协会协办。(完)

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