😚茅台锚定2026国际化战略六大体系推动向“消费者驱动”市场化转型😘

　　3月16日，贵州茅台2026国际渠道商联谊会在贵阳举行，会上明确茅台国际化业务将从“渠道驱动”向“消费者驱动”市场化转型，2026年将聚焦“六大体系”建设，以亚洲为核心、北美为支撑，紧盯东南亚共建“一带一路”国家市场，构建健康可持续的国际市场新格局。会上还披露，《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》已编制完成，为国际市场营销划定具体路径。

贵州茅台2026国际渠道商联谊会现场

　　茅台进出口公司党支部书记、董事长黄杰表示，茅台进出口公司将坚持以消费者为中心、以市场为导向，以“文化出海”为引领聚焦C端需求，通过六大体系建设夯实国际化发展根基。在国际表达体系上，茅台将强化华人群体联结，赞助全球华商大会等活动，深化与顶级峰会、高能级赛事合作并举办多市场“茅台之夜”，同时完善新媒体运营、推进线下触点建设，打造标准化品牌传播矩阵；产品体系构建“金字塔”结构，以53度、42度普通茅台酒为塔基，精品、生肖、陈年及文创茅台为塔尖，还将开发飞天、王子酒53度国际版及文化限定系列新品，精准匹配不同客群；价格体系遵循“品价匹配、梯度合理；市场导向、动态调整；竞争导向、渠道共赢；回流治理、生态培育”的定价原则，结合各市场特点优化调整出口产品价格，深化定价模型应用与价格监测；渠道体系聚焦协同增效，新商发展覆盖批发、线上零售等五大渠道，实施渠道商分级分类管理，设立区域营销团组并开展专项培训；市场体系通过模型划分11个战略、15个重点、74个一般市场，今年集中资源打造战略市场营销样板，加大终端建设等费用支持，培养品鉴师、文化讲师；合规体系筑牢发展防线，建立合规管理体系，强化风险防控。依托电子标签、外箱喷码实现全流程溯源，联合海关、打假部门严查回流、窜货行为，维护国际市场秩序。

　　茅台集团党委书记、董事长陈华在会上指出，茅台国际化发展既契合国家对外开放、贸易多元化的战略方向，也顺应国际市场烈酒的旺盛需求，而中华文化影响力的提升，更为中国白酒出海营造了有利环境。从自身实力来看，茅台不可复制的产区禀赋与传统酿造工艺，形成了契合全球高端烈酒消费趋势的产品特质，能满足国际市场多元需求；作为知名“中国名片”，茅台长期位居全球烈酒行业品牌价值榜首，斩获多项国际荣誉，品牌势能持续攀升，成为国际化发展的核心底气。

　　陈华强调，茅台国际化是顺应时代大势、建设世界一流品牌的战略选择，需聚力打赢国际市场市场化转型攻坚战，并明确三大重点方向。其一优化产品结构，破解国际市场53度飞天“单杆支撑”现状，打造“金字塔”型产品矩阵，保持陈年茅台稀缺性，开发低度茅台及系列酒国际版，融入海外主流消费市场；其二完善市场价格体系，统筹国内外市场设定合理价格，推动国内外价格同轨、品牌同频，严控回流与窜货；其三构建渠道网络体系，将东南亚、东亚打造为标杆市场，新商发展优中选优，线上与国际头部电商合作，线下布局免税、商超、餐饮等渠道，同时完善渠道商评价考核体系，实现渠道商“能进能出”，对优质渠道商加大资源倾斜，对薄弱者予以指导扶持。

　　陈华表示，茅台将坚持长期主义，以消费者为中心筑牢市场根基、培育消费群体，推动国际市场营销工作取得实质性突破，将国际市场打造成为企业高质量发展新的“增长极”。

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